Une expérience construite sur le terrain au service des dirigeants et des porteurs de projets
Trajectoire n'est pas né d'une approche théorique du conseil. Mon regard s'est construit au fil des années à travers des expériences concrètes auprès de dirigeants, d'entreprises et de marques, mais également à travers mes propres expériences entrepreneuriales.
J'ai ainsi été confronté aux mêmes questions que beaucoup de dirigeants : faut-il saisir telle opportunité, investir, choisir un partenaire, développer une nouvelle activité, mais aussi comment développer une marque, se différencier, créer de la valeur, trouver de nouveaux marchés, faire évoluer une offre ou repositionner une entreprise lorsque son environnement change ? Cette expérience nourrit aujourd'hui ma manière d'accompagner les dirigeants.
Des marques et des entreprises reconnues
Weber
J'ai accompagné le développement de Weber en France et en Europe à une période où la marque américaine souhaitait développer fortement sa présence sur les marchés européens. Cette expérience m'a notamment permis de travailler sur le développement de la marque, son adaptation aux marchés européens, ainsi que sur la création et la valorisation d’offres complémentaires.
Groupe JJA
J'ai travaillé directement auprès du dirigeant sur différentes réflexions liées au développement, au positionnement et à la valorisation des activités du groupe. Cette expérience est particulièrement représentative de l'approche que je souhaite aujourd'hui développer avec Trajectoire : être aux côtés du dirigeant pour réfléchir avec lui aux décisions susceptibles de faire évoluer certaines de ses activités.
Groupe Rideau / Gustave Rideau
J'ai également accompagné le Groupe dans ses réflexions de marque et de développement, notamment autour de la valorisation de la marque Gustave Rideau. Cette expérience illustre l'importance que peut avoir un positionnement de marque clair et incarné dans la construction d'une entreprise forte, identifiable et différenciante.
Chacune de ces expériences a contribué à construire le regard que je porte aujourd'hui sur une entreprise, sa marque et son développement. Mon expérience ne se limite pas à accompagner les entreprises des autres. J'ai moi-même créé, dirigé et développé plusieurs entreprises et marques.
Cette expérience entrepreneuriale m'a confronté aux mêmes réalités que les dirigeants que j'accompagne aujourd'hui. Je connais la réalité des décisions parce que j'ai moi-même dû les prendre. Je connais également les doutes, les contraintes et les arbitrages auxquels un dirigeant est confronté.
KUUMO Design - Se différencier pour pouvoir exister
Lorsque j'ai créé KUUMO Design, je savais qu'une petite entreprise française ne pourrait pas entrer sur un marché du mobilier extrêmement concurrentiel en proposant simplement un énième fauteuil ou canapé, aussi esthétique soit-il. Sans les moyens publicitaires des grandes marques internationales, il fallait trouver une autre voie : être immédiatement différent.
KUUMO illustre notamment la capacité à construire une marque différenciante, créer un univers haut de gamme, concevoir et valoriser des produits innovants, développer une stratégie de personnalisation, structurer une communication nationale et internationale et développer des réseaux de prescripteurs et de distributeurs.
Cette expérience nourrit une conviction importante de Trajectoire : une PME ne possède pas toujours les moyens d'être plus visible ou plus puissante que ses concurrents. Elle peut en revanche chercher à être plus identifiable, plus singulière et plus pertinente.
Memora - Partir d'un besoin humain pour imaginer un nouveau service
Memora est né d'une réflexion simple : que restera-t-il de notre histoire pour les générations qui viendront après nous ? Le projet imagine un service permettant à chacun de construire progressivement, de son vivant, une mémoire personnelle faite de récits, de souvenirs, de photographies, de vidéos et de témoignages destinée aux générations futures. Memora illustre ma manière de réfléchir à un projet : partir d'un besoin humain, imaginer un usage, puis construire autour de celui-ci un service et un modèle.
Partago - Imaginer un autre modèle de création de valeur
Partago est parti d'une autre interrogation : peut-on transformer une partie de nos achats quotidiens en mécanisme d'entraide sans demander au consommateur de dépenser davantage ? Le principe imaginé consiste à permettre à des commerçants partenaires de consacrer une partie d'un avantage commercial à un système de partage. Au-delà du projet lui-même, Partago illustre une réflexion sur la manière dont une entreprise peut créer simultanément de la valeur économique, de la fidélisation et une dimension sociétale.
Luxe & Me - Réinventer le modèle des horlogers-joailliers
Luxe & Me est une marque que j'ai créée et déposée dans le cadre d'un projet développé dans l'univers de l'horlogerie et de la joaillerie. Le concept reposait sur une approche innovante et différenciante, avec pour objectif d'aider les horlogers-joailliers à développer fortement leur activité et à faire évoluer leur modèle commercial.
Le projet n'a finalement pas abouti, principalement en raison des réticences de certains horlogers-joailliers, qui craignaient notamment de fragiliser leurs relations avec certaines grandes marques. Avec le recul, cinq à sept ans plus tard, plusieurs d'entre eux regrettent aujourd'hui de ne pas avoir adopté cette approche à l'époque, alors que certaines des grandes marques sur lesquelles ils s'appuyaient ont depuis réduit ou cessé leur collaboration avec eux.
Memora, Partago et Luxe & Me ne sont pas présentés comme des réussites commerciales établies. Ils ont vocation à illustrer une capacité de réflexion, de créativité, de positionnement et d'innovation.
Une expérience au service du dirigeant
La singularité de Trajectoire repose sur la combinaison de plusieurs expériences : conseil, stratégie, marketing, communication, création de marques, design, développement commercial, innovation et entrepreneuriat.
Cette expérience ne s'est pas construite uniquement à travers des projets qui ont réussi mais également à travers des décisions difficiles, des projets qui n'ont pas abouti comme prévu, des marchés qui ont évolué, des erreurs, etc. C'est aussi cette expérience qui nourrit aujourd'hui la pertinence de mon regard. Mon rôle n'est donc pas d'apporter une vision théorique de l'entreprise, mais un regard nourri par des expériences très différentes, afin d'aider le dirigeant à analyser sa situation avec davantage de recul et à prendre la décision qui lui paraît la plus juste. L'objectif est de lui offrir un interlocuteur capable de comprendre ses interrogations, de confronter ses idées et de l'aider à voir plus clairement les différentes possibilités qui s'offrent à lui.
Découvrez notre univers
Vous souhaitez mieux connaître l'accompagnement stratégique ?
Vous souhaitez comprendre concrètement comment se déroule un premier échange ?
Vous avez déjà une question, un doute, une décision ou un projet à confronter ?
Vous souhaitez prendre rendez-vous ?